鄭州萬谷：技術(shù)創(chuàng)新20載，營銷創(chuàng)新謀未來

引言：

   隨著土地規(guī)模化經(jīng)營，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體逐年壯大，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策傾斜等多重因素激發(fā)下，糧食烘干市場剛需強(qiáng)烈，烘干機(jī)市場表現(xiàn)搶眼。與此同時(shí)，越來越多的企業(yè)涉足烘干機(jī)領(lǐng)域，市場競爭勢必更加激烈，未來3-5年或?qū)⑹呛娓蓹C(jī)企業(yè)的快速成長期，也將是行業(yè)洗牌周期。作為專注烘干機(jī)領(lǐng)域20年的鄭州萬谷機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“鄭州萬谷”），怎樣應(yīng)對(duì)這一歷史機(jī)遇呢？

                 實(shí)力雄厚，值得信賴

   鄭州萬谷機(jī)械股份有限公司成立于1998年，至今將近20年來，一直專業(yè)從事糧食烘干機(jī)的研發(fā)和制造。如今擁有4萬平米生產(chǎn)車間，企業(yè)員工近200人，其中專業(yè)技術(shù)研發(fā)人員40余人，具有中、高級(jí)技術(shù)職稱研發(fā)人員20余人，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已累計(jì)承擔(dān)省、市級(jí)糧食烘干領(lǐng)域科技攻關(guān)項(xiàng)目10余項(xiàng)，并獲得省、市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)各一項(xiàng)。產(chǎn)品已獲得國家專利技術(shù)40余項(xiàng)，省級(jí)科技成果5項(xiàng)。

   目前公司產(chǎn)品涵蓋連續(xù)式烘干機(jī)和循環(huán)式烘干機(jī)兩大類、近20個(gè)規(guī)格型號(hào)，能夠烘干包括玉米、水稻、小麥、大豆、油菜籽、花生等各種糧食和油料作物，產(chǎn)品覆蓋我國所有省份。在黑龍江、吉林、新疆、湖北、江西等多個(gè)省份設(shè)售后服務(wù)辦事處，及時(shí)快捷的為全國用戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。

前景向好，逆市上揚(yáng)

   2017年，我國農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金實(shí)際縮減30億元，市場飽和，農(nóng)機(jī)用戶購買力不足等各種不利條件下，農(nóng)機(jī)市場整體呈現(xiàn)“萎靡”態(tài)勢。雖然說我國農(nóng)機(jī)市場整體呈現(xiàn)“萎靡”態(tài)勢，但是糧食烘干機(jī)市場仍舊火熱，全國各地對(duì)糧食烘干機(jī)的需求仍舊持續(xù)增長。一方面是糧食烘干機(jī)一直是我國農(nóng)機(jī)的一塊短板，歷史“欠賬”太多，市場需要一個(gè)彌補(bǔ)的時(shí)間段，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，糧食烘干機(jī)市場將會(huì)持續(xù)增長；另一方面，隨著國家和各級(jí)政府對(duì)于糧食烘干機(jī)重視，在政策層面的大力支持，也進(jìn)一步促進(jìn)了糧食烘干機(jī)的市場繁榮。

10組循環(huán)式烘干機(jī)

   農(nóng)機(jī)行業(yè)的萎縮，對(duì)于鄭州萬谷的產(chǎn)品銷售并沒有明顯的影響，主要是得益于糧食烘干機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的繁榮。2017年鄭州萬谷產(chǎn)品的銷售情況，相比2016年1.6億的銷售額，會(huì)有小幅增長，預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到1.8億元左右。

滿足需求，多方共贏

   針對(duì)全國各地不同地區(qū)、不同用戶的差異化需求，鄭州萬谷在產(chǎn)品的銷售策略上也有一定的調(diào)整。首先更加重視各地經(jīng)銷商渠道，尤其是小型糧食烘干機(jī)的銷售，經(jīng)銷商渠道更有優(yōu)勢，能夠更便利的服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品用戶。

連續(xù)循環(huán)兩用型烘干機(jī)

   烘干設(shè)備的價(jià)格普遍要比常規(guī)農(nóng)機(jī)偏高，很多的農(nóng)機(jī)散戶很難承受。雖然近些年主要是合作社、家庭農(nóng)場等農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織購買，但是一次性購買整套烘干設(shè)備也會(huì)占用這些經(jīng)營組織的大量資金。針對(duì)有貸款購機(jī)需求的用戶，與大田農(nóng)社旗下“信農(nóng)貸”合作，為購機(jī)用戶提供多種形式的購機(jī)貸款融資業(yè)務(wù)。這種營銷模式的創(chuàng)新，極大的方便了用戶貸款購機(jī)，盡快提機(jī)，盡快使用，盡快收本，盡快盈利，達(dá)到廠家、經(jīng)銷商和用戶的多方共贏。

新品出世，功能強(qiáng)大

   鄭州萬谷新推出了一款連續(xù)循環(huán)兩用型的小型糧食烘干機(jī)，該系列產(chǎn)品已獲得國家專利和河南省科技成果鑒定，該機(jī)型是為改進(jìn)循環(huán)式烘干機(jī)在北方烘干玉米、小麥作物時(shí)烘干時(shí)間長、破碎率高的缺點(diǎn)研制開發(fā)的。該機(jī)具有連續(xù)式和循環(huán)式兩種工作模式，對(duì)低水分糧食可實(shí)現(xiàn)連續(xù)式烘干，對(duì)高水分糧食采用循環(huán)式烘干。相比循環(huán)式烘干機(jī)，該機(jī)具有更多的烘干段，烘干熱風(fēng)與濕糧接觸更充分，大大提高了干燥效率，因此能夠顯著降低濕糧在烘干機(jī)內(nèi)的循環(huán)時(shí)間，以獲得更低糧食破碎率和更高的烘后糧食品質(zhì)。

安徽600噸水稻烘干機(jī)

   鄭州萬谷的連續(xù)式糧食烘干機(jī)已在南方水稻產(chǎn)區(qū)和北方玉米、小麥產(chǎn)區(qū)廣泛應(yīng)用。采用了大量創(chuàng)新專利技術(shù)的連續(xù)式糧食烘干機(jī)具有產(chǎn)量大、自動(dòng)化程度高、運(yùn)行成本低、糧食品質(zhì)好等諸多優(yōu)點(diǎn)。新型連續(xù)式糧食烘干機(jī)產(chǎn)量在100噸/天以上，最高可達(dá)3000噸/天；該型烘干機(jī)連續(xù)運(yùn)行，全程自動(dòng)化控制，操作簡單；由于烘干機(jī)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，減少了供熱系統(tǒng)的頻繁升溫、降溫時(shí)的熱量損耗，烘干成本大大降低。

優(yōu)勢明顯，創(chuàng)新立業(yè)

   節(jié)能高效、綠色環(huán)保和保質(zhì)減損始終是鄭州萬谷對(duì)糧食烘干機(jī)產(chǎn)品的至高追求。鄭州萬谷具有將近二十年的糧食烘干機(jī)專業(yè)研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)組建了一支優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在長期的研發(fā)探索過程中積累豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是國內(nèi)大多數(shù)短期進(jìn)入烘干機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)不可企及的。

全自動(dòng)激光切割機(jī)

   鄭州萬谷能夠二十年始終專注糧食烘干機(jī)領(lǐng)域并不斷發(fā)展壯大，正是依托著“創(chuàng)新立業(yè)”的企業(yè)宗旨，不斷用新技術(shù)、新產(chǎn)品滿足不同用戶的差異化需求。公司組建有省級(jí)認(rèn)定糧食干燥工程技術(shù)研究中心，通過與國內(nèi)外高校、科研院所的密切聯(lián)系，不斷提升產(chǎn)品性能，始終引領(lǐng)著國內(nèi)糧食烘干領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展。

邁出國門，走向世界

   近些年我國提出“一帶一路”倡議得到全世界很多國家和地區(qū)的認(rèn)同，我國各行各業(yè)都在沿著“一帶一路”嘗試“走出去”。特別是近兩年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場不景氣，不少農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)把目光瞄向了國際市場。與國際農(nóng)機(jī)巨頭高端產(chǎn)品高價(jià)格相比，我國的很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更具有物美價(jià)廉的優(yōu)勢，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場不景氣的時(shí)候邁出國門，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

內(nèi)蒙古伊品1200噸

   國家“一帶一路”方針發(fā)布后，鄭州萬谷也在積極開拓國際市場，并已取得階段性的成果。目前鄭州萬谷在東南亞的菲律賓、柬埔寨、緬甸等國家已形成多個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的銷售，在印度、非洲等國家目前有多個(gè)項(xiàng)目正在洽談。在俄羅斯、中亞國家等市場的開拓也在進(jìn)行當(dāng)中，今年初鄭州萬谷已安排相關(guān)人員赴哈薩克斯坦考察市場并接洽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和意向用戶，合作項(xiàng)目正在洽談，同時(shí)還計(jì)劃參加俄羅斯國際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)，進(jìn)一步開拓俄羅斯市場。

結(jié)語：

   客戶購機(jī)前，鄭州萬谷免費(fèi)派工程技術(shù)人員到用戶現(xiàn)場為用戶規(guī)劃場地、設(shè)計(jì)流程方案；購機(jī)后，免費(fèi)指派專門的售后服務(wù)人員到達(dá)現(xiàn)場指導(dǎo)客戶安裝調(diào)試，協(xié)助客戶規(guī)劃和管理設(shè)備，直達(dá)用戶滿意為止。以“誠信做人、創(chuàng)新立業(yè)”為宗旨的企業(yè)，用創(chuàng)新、高效、誠信、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)精神為支柱，用誠懇的工作、先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品來服務(wù)和回報(bào)廣大客戶，將為中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民發(fā)展注入更多活力！

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